rtsys.ru

• Получение ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА на регион:

1. Потенциальный дистрибутор выбирает  регион и датские продукты для продвижения.
2. В течение 1 месяца составляет  и направляет нам исчерпывающий перечень потенциальных клиентов (наименование, адрес и профиль деятельности предприятия, ФИО руководителя или иного принимающего решение лица, указывает датский продукт для предложения, потенциал для продажи в месяц/квартал/год); данные клиенты закрепляются за дистрибьютором на срок 3 месяца с даты закупки дистрибутором  первичной минимальной партии датских продуктов на свой склад.
3. Назначает сотрудника, отвечающего за продвижение датских продуктов,  мы обучаем этого сотрудника товару и способу продажи.
4. Закупает  на свой склад минимальную партию датской продукции (1 тонна «Сталдрен» и/или 800 кг «Сорбикс» в ассортименте ) по спеццене для дистрибуторов с учетом спецусловий по передаче товара потенциальным  клиентам на испытания.
5. Регулярно – 1 раз в неделю - обсуждает с нами текущую ситуацию по работе с потенциальными клиентами (составление графика встреч с клиентами у них в хозяйствах или на предприятиях, выполнение графика, обратная связь, передача на испытания, план закупок товара и т.д.)
6. Совместно мы составляем план продвижения в регионе (публикация в печати, ветсеминары, выставки, брошюры, сайт в интернете, местные программы поддержки предпринимательства и т.д.)
7. Через 3 месяца подводим итоги продвижения в регионе с решением по выбранной схеме:

          i.       ДА, дистрибутор получает 100 % право на оптово-сервисное обслуживание в регионе; выборка товара дистрибутором с нашего склада происходит кратно целым европоддонам; мы обсуждаем условия нашего финансирования ваших закупок товара (кредитование, дисконт за предоплату, бонус за объем продаж по итогам квартала и т.д.). Дистрибутор устанавливает у себя нашу СРМ-систему для качественного обслуживания клиентов - конечных пользователей и выполнения плана продаж.

        ii.       НЕТ, дистрибутору предлагается перейти на схему «Цена закупки в зависимости от объема продаж за предыдущий период»; выборка товара с нашего склада происходит в любом количестве по ценам, увязанным с объемом разовой закупки или накопительными итогами за месяц.

• Свободная дистрибуция от объема продаж ВНЕ регионов с закреплённой дистрибуцией:

1. Вы работаете на любой НЕ закрепленной (мы предоставляем перечень свободных для дистрибуции территорий) за существующими дистрибуторами территории, предлагая любой из датских продуктов по любым ценам и на любых условиях
2. У вас нет ограничений по минимальной партии закупаемого товара
3. Условия поставки определяются путем индивидуальных согласований
4. Цена товара напрямую зависит от выбираемого разового объема или объема за предшествующий месяц:

          i.      Цена за 1 мешок при закупке менее 1 поддона

         ii.      Цена за 1 мешок при закупке кратно поддонам

         iii.     Цена за 1 мешок при закупке контейнера под заказ

 Пример формирования маржи дистрибутора на базе порошка «Сталдрен» 25 кг:

1. Цена за 1 мешок при закупке менее 1 поддона: рекомендованная цена продажи конечным пользователям.

2. Цена за 1 мешок при закупке кратно целым поддонам: рекомендованная цена закупки дистрибутором или представителем на начальном этапе продвижения в регионе.

3. Цена за 1 мешок при закупке контейнера – 800 мешков - под заказ: рекомендованная цена закупки дистрибутором или представителем в нормальном "крейсейрском" режиме продаж. Позволяет стабильно формировать маржу дистрибутора, осуществлять плановое регулярное продвижение и набирать сбытовой персонал по мере роста объема продаж.

При наличии истории закупок по п. 2 и 3 обсуждаются вопросы кредитования дистрибутора по пакету заверенных документов и после проверки СБ финансирующего банка.

Разнице в цене с НДС между пунктами 1 и 3 составляет  до 300 руб. и более за 1 мешок. Заказывая 1 контейнер, Вы формируете дистрибуторскую маржу порядка 230-300 тыс. рублей.